ПРАКТИЧЕСКИЙ СЕМИНАР

Практический семинар: «Эффективное участие в выставках»

Программа семинара >>
Расписание семинаров >>
Принять участие в семинаре >>
Место проведения >>
Рекомендации экспонентам: полезные материалы >>
Для кого семинар >>
По словам участников >>
Фотографии с семинаров  >>

Семинар «Эффективное участие в выставках»Хотите узнать, как сделать участие в выставке максимально эффективным? Дать импульс для развития Вашей компании и получить уникальные знания? Не упустите возможность посетить наш семинар «Эффективное участие в выставках»!

АО «Экспоцентр» совместно с агентством выставочного консалтинга «ЭкспоЭффект» на постоянной основе организует обучение для экспонентов. Мы делимся секретами успеха и поэтапно готовим Вас к проведению выставки.

Всего за один день Вы узнаете как добиваться на выставках максимальных результатов и получите ответы на вопросы:

  • Как избежать распространённых ошибок при подготовке к выставке?
  • Как спрогнозировать и оценить эффективность участия?
  • Как сэкономить средства компании?
  • Как правильно оформить стенд?
  • Как превратить посетителей выставки в клиентов?

ЦВК «Экспоцентр», Конгресс-центр, 2-й этаж, «Пресс-зал», с 10:00 до 19:00.

Для участников выставок, организатором которых является «Экспоцентр», семинар входит в стоимость участия*!

Семинар «Эффективное участие в выставках». Николай Карасёв.Ведущий: Николай Карасёв, генеральный директор АВК «ЭкспоЭффект», автор бестселлера «Как получать от выставок максимальную выгоду». С 2006 года провел свыше 500 семинаров. Имеет многолетний опыт работы в выставочной индустрии.

За 11 лет в «Экспоцентре» состоялось уже 96 семинаров «Эффективное участие в выставках», в которых приняли участие 6856 участник из 500 городов России и СНГ.

График семинаров на 2018 год:

Вы получите максимум полезной информации в сжатом виде и в короткий срок. Все идеи и решения можно будет сразу применить на практике. Наши семинары посещают и новички, и опытные экспоненты, с каждым разом повышая эффективность участия в выставке.

Семинар «Эффективное участие в выставках». СертификатПочему Вам нужно посетить семинар:

  • в основе – постоянно обновляющиеся практические кейсы и реальные примеры;
  • спикеры – профессионалы выставочного бизнеса с уникальным опытом;
  • «Экспоцентр» – лидер среди обучающих мероприятий для экспонентов.

Что Вы получите:

  • практические знания о лучших выставочных технологиях и решениях;
  • именной сертификат по итогам семинара;
  • эксклюзивную подборку авторских статей по эффективному участию в выставках.

Не упустите шанс сделать выставку успешным инструментом своего бизнеса!

Если Вы пока не приняли решение об участии в наших выставках, Вы можете посетить семинар на платной основе. Возьмите с собой коллег – и мы предоставим скидку.


* Для подтверждения того, что Вы являетесь участником выставки, организованной АО «Экспоцентр», просим Вас в дополнение к заявке прислать скан договора по адресу: seminar@expocentr.ru.

Вернуться в начало <<


Программа семинара на 2018 год

10:00-11:00. Часть I. Вводный блок для экспонентов.
11:00-11:30. Кофе-брейк. Вопросы представителям дирекции
11:30-13:00. Часть II. Блок 1. Как повысить эффективность участия в выставках. 
13:00-14:00. Обед. 
14:00-16:00. Блок 2. Продолжение семинара. 
16:00-16:15. Кофе-брейк. 
16:15-18:30. Блок 3. Продолжение семинара.
18:30-19:00. Ответы на вопросы слушателей.

Часть I. 10:00 – 11:00

Вводный блок для экспонентов ЦВК «Экспоцентр»

Краткие выступления представителей оперативных подразделений «Экспоцентра»: Управления собственных выставок, Правового управления, Управления безопасности, службы продаж «Экспоконста», ООО «Офсет Принт М». Вы узнаете, как качественно подготовиться к выставке, и сможете задать свои вопросы.

Тема: «Экспоцентр» как ведущий организатор выставок в России и выставочная площадка мирового уровня.

  • Какой спектр услуг предлагается экспонентам и как ими воспользоваться.
  • Куда обращаться с вопросами.
  • Как избежать технических ошибок при подготовке к выставке.

Часть II. 11:30 – 19:00

Как повысить эффективность участия в выставках

Каждая тема программы включает реальные истории из практики и актуальные кейсы, состав которых ежегодно обновляется.

Формат: семинар.

Ведущий: Николай Карасёв, генеральный директор агентства выставочного консалтинга «ЭкспоЭффект».

БЛОК 1, 11:30-13:00

Тема 1. Распространённые ошибки экспонентов и способы их избежать

  • 1.1 Стереотипы и «подводные» камни, с которыми сталкиваются экспоненты.
  • 1.2 Как избежать ошибок и какими способами можно достичь максимальных результатов на выставке.

Тема 2. Как правильно поставить задачи участия в выставке.

  • 2.1 Группы задач, которые можно решать на выставке.
  • 2.2 Как определить, какие задачи актуальны для Вашей компании.

Тема 3. «Формула экспоэффективности»

  • 3.1 Что такое «формула экспоэффективности» и зачем она нужна.
  • 3.2 Расчёт среднего количества контактов с посетителями.
  • 3.3 Расчёт количества сотрудников для работы на стенде и нормы контактов на сотрудника.
  • 3.4 Как прогнозировать объем продаж по итогам выставки.

Тема 4. Как создать фундамент успеха на выставке

  • 4.1 Зачем нужна концепция участия в выставке. Как определить вашу целевую аудиторию.
  • 4.2 Как правильно вести предвыставочную рекламную компанию, каких результатов можно достичь.
  • 4.3 Как разработать фирменный экспостиль.

Тема 5. Оформляем выставочный стенд

  • 5.1 Главные функции, которые должен выполнять стенд.
  • 5.2 Как организовать пространство и зональное деление стенда.

13:00-14:00. Обед
БЛОК 2, 14:00-16:00

Оформляем выставочный стенд (продолжение)

  • 5.3 Как правильно представить товары и позиционировать услуги.
  • 5.4 Как привлечь внимание посетителей к стенду.
  • 5.5 Тенденции эксподизайна: текстовое, графическое, динамическое, цветовое, световое, интерактивное оформление стенда.

Тема 6. Готовим информационные материалы и сувенирную продукцию

  • 6.1 Бумажные или электронные материалы – какой формат выбрать.
  • 6.2 Сколько рекламно-информационных материалов необходимо подготовить к выставке.
  • 6.3 Как выбрать подходящий сувенир

Тема 7. Повышаем посещаемость стенда

  • 7.1 Как использовать рекламные возможности выставки, чтобы привлечь больше целевых посетителей.
  • 7.2 Как организовать успешное деловое мероприятие на выставке.
  • 7.3 Какие возможности «Экспоцентр» предлагает для организации деловых встреч.

Тема 8. Формируем выставочную команду

  • 8.1 Как правильно подобрать персонал для работы на выставке.
  • 8.2 Что должны знать и уметь сотрудники компании, работающие на стенде.
  • 8.3 Внешний вид и правила поведения персонала: что не следует делать на стенде.
  • 8.4 Стимулирование персонала: как повысить качество работы сотрудников компании на выставке.
  • 8.5 Что делать, если штатных сотрудников не хватает. Как использовать временный персонал.

16:00-16:15. Кофе-брейк
БЛОК 3, 16:15-19:00

Тема 9. Методы работы с посетителями

  • 9.1. Зачем посетители приходят на выставки.
  • 9.2. Что всегда привлекает и интригует, а что отпугивает посетителей.
  • 9.3. Что оставляет у посетителей самые яркие впечатления.
  • 9.4. Как сказать посетителям то, что они хотят слышать.
  • 9.5. Как разговаривать с посетителями на «языке выгоды».

Тема 10. Алгоритм контакта с посетителями

  • 10.1 Как установить контакт с посетителем: «реактивная» и «проактивная» модели.
  • 10.2 Как идентифицировать посетителя.
  • 10.3 Как расположить посетителя на стенде.
  • 10.4 Как выяснить потребности посетителя.
  • 10.5 Представление продукта, работа с вопросами и возражениями.
  • 10.6 Как оказать позитивное влияние на посетителя.
  • 10.7 Регистрация посетителей стенда. Как фиксировать выставочные контакты.
  • 10.8 Что делать, когда посетителей много. Как работать с несколькими посетителями одновременно.
  • 10.9 Что делать, когда посетителей мало.
  • 10.10 Как ограничить общение с нецелевыми посетителями.

Тема 11. Практические советы по работе на выставке

  • 11.1 Режим работы на выставке: как его организовать.
  • 11.2 Почему важно использовать время работы выставки с первой до последней минуты.
  • 11.3 Как поддерживать работоспособность в течение дня.

Тема 12. Поствыставочный период. Что необходимо сделать после выставки

  • 12.1 Как быстро и правильно обработать контакты, полученные на выставке.
  • 12.2 Оцениваем эффективность участия в выставке: выводы и результаты.

Тема 13. Подводим итоги

  • 13.1 Чего можно добиться на выставке. Реальные истории успеха.
  • 13.2 7 «золотых» советов экспонентам.

18:30-19:00. Ответы на вопросы

Вернуться в начало <<


Место проведения

Семинар пройдет в ЦВК «Экспоцентр» (Конгресс-центр, 2-й этаж, зал «Пресс-зал»)
Ближайшие станции метро – ст. м. «Выставочная», ст. м. «Деловой центр».
Вход на выставочный комплекс – со стороны Краснопресненской набережной.

Схема прохода на семинар:

Семинар «Эффективное участие в выставках». Место проведения

Вернуться в начало <<


Рекомендации экспонентам: полезные материалы

«Как получать» от выставок больше»: вебинар Николая Карасёва, генерального директора АВК «Экспоэффект» и ведущего семинаров «Эффективное участие в выставке».

Вернуться в начало <<


Для кого семинар

Практика показывает, что семинар в равной степени полезен для экспонентов выставок самого разного профиля и представляет интерес как для компаний, которые имеют выставочный опыт, так и для тех, кто участвует в выставках впервые.

Семинар привлекает слушателей не только из Москвы и Санкт-Петербурга, но и из всех регионов России, стран СНГ и зарубежья.

География участников

Москва, Санкт-Петербург, Алтайский край, Архангельск, Благовещенск, Брянск, Владивосток, Владимир, Воронеж, Дедовск, Иваново, Ижевск, Иркутск, Казань, Калуга, Карачаево-Черкесская Республика, Киев (Украина), Калининград, Киров, Кирово-Чепецк, Клин, Кострома, Курган, Курск, Магнитогорск, Минск (Белоруссия), Мичуринск, Нижний Новгород, Новокузнецк, Новосибирск, Обнинск, Омск, Орел, Пенза, Пермь, Подольск, Псков, Республика Башкортостан, Республика Мордовия, Ростов Великий, Ростов-на-Дону, Рыбинск, Рязань, Самара, Саранск, Саратов, Сергиев Посад, Смоленск, Ставрополь, Тамбов, Тверь, Томск, Тула, Удмуртская Республика, Ульяновск, Уфа, Чебоксары, Челябинск, Черноголовка, Чита, Ярославль и др.

Должностной состав участников семинара – от руководителей высшего звена до специалистов, отвечающих за маркетинг, рекламу, продажи, подготовку к выставкам и работу на стенде.

Семинар посещают представители компаний крупного, среднего и малого бизнеса, т.е. диапазон уровня участников самый широкий – от частных предпринимателей до крупнейших российских и транснациональных корпораций, таких как:

ABB, SaintGobain, Мегафон, Bosch, ThyssenKrupp, Аэрофлот, SONY, DuPont, AtlasCopco, ВГТРК, Rhodia, CLAAS, Сибур, Caterpillar, Panasonic, Газпром, РЖД, Olympus, Lauda, HSBC, Ernst & Young, Evonik, Росгосстрах, Miele, Aveva, GEA, Фосагро, BASF, ZyXEL, 3M, Ростсельмаш, Toshiba, Krohne, DOW Corning, Total, Балтика, JohnDeere, Fives, SchneiderElectric, TetraPak, ММК, AkzoNobel, Moeller, Почта России, MitsubishiElectric, Henkel, CAS, Linde, Philips, Сбербанк, ВТБ, Alcoa, Ruukki, МТС, Siemens, Legrand, BP, Panalpina, TRUMPF, Nestle, METRO Cash & Carry и др.

Вернуться в начало <<


По словам участников

Отличное решение для повышения уровня качества участия экспонентов в выставках. Вся (даже вводная) информация полезная, мало «воды». Было бы здорово делать курсом, чтобы все темы разобрать подробно.

Зенина Ольга, руководитель отдела рекламы
R-Home
16.10.2018

Полезное и актуальное мероприятие. Очень важно для компаний, участвующих в выставке первый раз, полезно для ежегодных участников. Понравилась информация о том, как оформить стенд, на что необходимо сделать упор, как правильно настроиться на выставку.

Бондарь Виктория, менеджер отдела продаж
ООО ТК «Восток-Запад»
16.10.2018

Живая речь – более эффективный способ передачи информации. Приятная деловая атмосфера, ничего лишнего, эффективно используется всё отведенное для семинара время, что для меня как для руководителя особенно ценно.

Тимофеева Светлана, директор
ООО «СББ 21»
16.10.2018

Замечательная инициатива. «Экспоцентр» молодцы, что предоставляют площадки для подобных мероприятий. Очень много новой и полезной информации, материал не скучный. Николай прекрасный тренер, который интересно и доходчиво доносит информацию. Из-за большого объема информации тяжело усвоить весь материал. Поэтому с удовольствием пришел бы еще раз, чтобы закрепить полученные знания.

Кузьмин Владимир, маркетолог
Торговый дом «Кит»
04.09.2018

Семинар оказался очень полезным и информативным. Информации много, но она рассредоточена таким образом, что не создается эффекта перегрузки. 1. Много практических примеров. 2. Приведены детали, на которые в повседневной жизни не всегда обращаешь внимание. 3. Приведены реальные сайты (интернет-ресурсы), которые будут полезны на выставках.

Калёнова Анастасия, специалист по маркетингу
ООО «БиоМера»
04.09.2018

Великолепно. Прекрасные выступления. Все понятно, познавательно, наглядно. Понравилась подача материала, прекрасная подготовка и команда. Все просто, рассказывают доходчиво о сложном. За 1 день информации как за месяц, но всё хорошо уложилось. Благодарю! Посоветую всем.

Голубева Кира, руководитель проектов
HD LED TECH
04.09.2018

Очень положительная инициатива. Рассчитываю, что этот семинар добавит идей к оформлению стенда, рекламных материалов и для тренинга продавцов перед выставкой.

Авдошкина Ксения, руководитель отдела маркетинга,
ООО «Технология развития открытых систем»
27.03.2018

Много полезных и нужных вещей по организации выставочных мероприятий было почерпнуто. Огромный выбор различных кейсов, затронуты основные аспекты проведения и подготовки к проведению выставки. Рассказаны правила расчета эффективности выставки.

Романов Алексей, руководитель проектов,
АО «Концерн ВКО «Алмаз-Антей»
27.03.2018

Семинар максимально полезен, особенно для моей молодой компании. Выставляться на выставке будем в первый раз.

Лейтис Владимир, начальник коммерческого отдела,
ООО «Сервис Групп»
27.03.2018

Отличая идея. Участники будут понимать, «за что и на что» тратят деньги. 1. Понравился структурный подход. 2 Подход к выставке как к продаже, которую можно повысить. Понравилось, что все по существу, с примерами, не навязчиво. Профессионально и легко, спасибо!

Тимуш Максим, руководитель филиала,
ООО «Здоровит»
30.01.2018

Семинар очень поможет в дальнейших действиях на выставке (что надеть, как привлечь клиентов, как общаться, как выделить свой стенд). Очень много полезной информации, советов, которые гарантируют успех!

Анашина Вероника, ведущий специалист,
ООО «Тульский хлебокомбинат»
30.01.2018

Очень приятно данного вида участие организаторов выставки непосредственно в выставочном процессе (организации) компании-участника. Неравнодушная позиция организатора. Семинар был полезен структуризацией информации, много нового.

Уханова Елена, региональный менеджер,
ООО «Диарит»
30.01.2018

Дельная информация. 1. Понятность. Материал легко воспринимается как бывалыми участниками выставки, так и новичками. 2. Визуализация материала и «живые» примеры. 3. Спикера интересно и приятно слушать. 4. Актуальные и дельные советы по организации стенда. 5. Примеры «как делать не надо».

Гурова Ульяна, менеджер по персоналу,
ООО «Кристалл»,
28.11.2017

Очень познавательно, многое уже используем на выставках, но есть чему еще поучиться и взять на вооружение. Полагаю, что многое услышанное нам поможет и будет полезным для выставки 2018 года.

Разинова Елена, главный специалист по продажам,
ООО «Вкуснотеевъ»,
28.11.2017

Замечательная, очень полезная инициатива. Традиционно семинар дает прекрасную возможность структурировать подготовительный процесс к выставке, чтобы поставить задачи перед персоналом, на живых примерах увидеть возможные ошибки и удачные решения.

Литвинец Владимир, PR-директор,
ООО «ВИТА-ПУЛ»,
28.11.2017

Такие семинары повышают уровень проведения выставок в нашей стране и дают возможность участникам получить уникальные знания. Шикарная подача полезной и практической информации, харизматичный лектор. Оценка 5+.

Ватаву Алексей, бренд-менеджер,
«Пластик Репаблик»
17.10.2017

1) Было полезно узнать об ошибках, с которыми сталкиваются экспоненты. 2) Как правильно прогнозировать объем продаж по итогам выставки. 3) Тенденции эксподизайна. 4) Как повысить качество работы сотрудников на выставке. 5) Что делать, когда посетителей мало. 6) Как правильно отработать контакты, полученные на выставке.

Быстрова Наталия, научный сотрудник, ИНЭОС РАН
17.10.2017

Семинар был своеобразной ступенью для меня, повышением теоретических знаний и закреплением практических. Записала плюсы и минусы, буду работать над улучшением. Было очень интересно и информативно. Спасибо большое за организацию.

Гоголева Алена, секретарь, ООО «ТУРК-РУС»
17.10.2017

Всегда приятно учиться у профессионалов. Очень интересно и познавательно как для новичка в выставках, так и для менеджера по продажам. Для специалиста в выставках это великолепный шанс узнать что-то новое, что сейчас в тренде.

Гнедова Оксана, специалист по маркетинговым коммуникациям,
ГК «Финвал»
05.09.2017

Благодарю за структурированное представление и алгоритм подготовки к организации выставки. Были затронуты все аспекты. Большой плюс – практические примеры, наглядные удачные и неудачные решения.

Корепанова Дарья Юрьевна,
менеджер по торговому оборудованию и рекламным материалам,
ОАО «Жировой комбинат» (Русагро Масло)
05.09.2017

Несмотря на то, что мы проводили и проводим выставки более 15 лет, очень много почерпнула новой и полезной информации. Думаю, что в нынешнем году участие в выставке будет более эффективным.

Бадалян Марина Анатольевна,
региональный менеджер по продажам,
Dutch Protein & Services International BV
05.09.2017

Высокий уровень проработки темы. Чувствуется, что все «прожито» и «проверено на себе». Николай – отличный оратор. Полезно: переосмыслить цели участия; идея индивидуальных планов для стендистов; подробный «разбор» поведения выставочного персонала. В остальном – порадовало, что мы на правильном пути.

Клюева Ирина, руководитель отдела мероприятий и имиджа,
«Инкаб»
28.03.2017

Посмотреть все отзывы >>

Вернуться в начало <<


Присоединяйтесь к нам
в соцсетях!