– Китай – стратегическая производственная площадка всего мира. Россия и страны Таможенного Союза один из желанных рынков для китайских производителей. Товарные группы, закупленные в Китае, занимают сегодня порядка 75% товарооборота компаний в России и странах СНГ. В то же время мы видим, что внутренний рынок РФ претерпевает классические изменения:

• рынки продаж сжимаются;
• система многоступенчатой дистрибуции уходит в прошлое;
• компании начинают активно бороться за повышение маржинальности;
• Российское Правительство упростило механизмы для импорта и экспорта товаров;
• средний бизнес и сетевой ретейл входит в зону международного бизнеса.

Разворачиваясь в сторону Китая с покупок на внутреннем рынке, необходимо учитывать ключевые контрольные точки и традиционные риски работы с китайскими производителями:

• товар / коллекция;
• качество;
• сроки;
• оптимизация цепочки поставок;
• система платежей и контрактов.

Существуют следующие варианты решения проблем:

1. Банковская сфера Китая и России начинает активно использовать систему оплаты «АККРЕДИТИВ». На форуме мы будем рассматривать плюсы и минусы данного инструмента.

Плюсы:

• экономия денег на посредниках;
• возможность вернуть платеж при некачественном товаре;
• формирование дополнительной лояльности в банковской сфере;
• гибкое финансовое управление сделкой;
• дополнительный контроль качества при приемке товара в РФ.

Минусы:

• предоплата не входит в систему платежей с аккредитивом;
• «замораживание» денежных средств на счете банка;
• готовность к новым технологиям Вашего банка и бухгалтеров ВЭД;
• готовность китайского партнера к подобной системе платежа.

2. При работе с китайскими фабриками необходимо прорабатывать проверку качества на трех стадиях:

• закупка сырья;
• вероятность скрытого брака при производстве;
• финальный контроль качества.

Традиционно применяется система агентского контроля. Приезжает инспектор и проверяет финальное качество производство.

3. Сегодня на государственном уровне новые возможности, которые сейчас поддерживаются на государственном уровне Китая:

• в каждой отрасли внутри Китая разработаны определенные стандарты качества на сырье;
• на внутренний рынок товар поступает только в соответствии с этими нормами;
• все нормы зафиксированы сертификатами;
• в каждом регионе есть независимые лаборатории качества с профессиональным европейским оборудованием;
• нарушение норм качества на внутреннем рынке наказывается очень строго.

Плюсы: Вы имеете право требовать на каждый вид сырья сертификат, на каждую партию сырья существует внутреннее «письмо-соответствие» этим стандартам.

Минусы: за качество приходиться платить! Если Вы решили экономить на сырье — это Ваше решение.

4. Китай разрабатывает систему лизинга при покупке оборудования сроком до 2-х лет и товарные кредиты на торговые сделки сроком от 30 до 180 дней. Технология похожа на нашу систему овердрафта. Стоимость такого кредитования зависит от Вашей надежности и готовности фабрики предоставить согласие на данную систему кредитования.

Плюсы:

• наш бизнес получает за сравнительно небольшую ставку – быстрый кредит на партию товара.

Минусы:

• китайская сторона-производитель обязательно должена дать согласие;
• система на стадии разработки и внедрения;
• менталитет китайского и российского предпринимательства.

Механизм управления взаимоотношениями через «Договор о намерениях».

5. Эту методику я начала применять, работая в ГК «РУССКИЙ ПРОЕКТ» при работе с крупными компаниями по производству сложного технологического оборудования для баров и ресторанов. Начали мы со сложного оборудования – промышленные индукционные плиты. Нам были нужны:

• гарантия;
• сервисное обслуживание;
• компенсация брака;
• запасные части;
• удешевление продукта и сохранение стандартов.

Документ позволяет:

• сформировать полный список требований к товару и его последующей эксплуатации;
• зафиксировать риски закупок и техническое задание – внедрить стандарты производства;
• прописать спорные ситуации, систему компенсации и решений;
• сформировать систему компенсаций брака;
• проверить лояльность и надежность партнеров.

Истина, которая не меняется со временем – надежность партнера. Консалтинговое агентство Between2countries настоятельно рекомендует проверить Вашу фабрику и построить отношения между китайским производителем и российским предпринимателем. Высказывание, когда скупой платит дважды, при работе с Китаем, очевидна! Как показывает наш опыт, при внедрении документа «Договора о намерениях» Вы вызываете дополнительное уважение к Вашим деловым навыкам, контролируя производство и показывая «зеркальную» ответственность в деловых отношениях.